項目背景
1、雜糧電商行業：C店賣區域，B店賣生態健康 2、老郭家鋪子作為市場占有率的強勢店鋪：占了市場 沒占品類 有了噸位 卻無地位 3、雜糧有品類，無品牌；把握機遇，占領先機。找準策略，占有品類 4、品類先于品牌：消費者用品類來思考，用品牌來表達，即消費者首先考慮的是購買什么品類（如榨菜還是泡菜），然后再考慮購買此品類的哪個品牌（烏江還是魚泉） 5、無品類參賽權，就無品牌奪冠的可能。如果品類（雜糧）進入不了消費者購買的考慮范圍，則品類下的品牌（老郭家鋪子）無任何價值。
客戶名稱：臨沂老郭家鋪子食品有限公司
所屬行業：電商 雜糧 生態食品
服務時間：2017.10
服務項目：品牌全案策劃設計 品牌策劃 logo設計 包裝設計 品牌核心價值
關鍵詞：
老郭家鋪子，品牌策劃，品牌設計，品牌形象系統升級
即合品牌營銷策劃為老郭家鋪子做了什么？
1、品牌及產品架構規劃
2、品牌體系升級：品牌定位、品牌概念挖掘、品牌核心價值、品牌系統支持點總結、品牌文化總結
4、品牌系統視覺設計：品牌形象系統升級、品牌超級視覺符號設計、品牌系列宣傳物料設計、品牌終端店面設計
5、明星產品策劃：產品賣點、廣告語、宣傳物料、上市活動
6、產品包裝設計、產品系列宣傳物料設計
一、雜糧品類及沂蒙特產的電商競爭業態分析
1、雜糧電商行業：C店賣區域，B店賣生態健康
2、老郭家鋪子作為市場占有率的強勢店鋪：占了市場 沒占品類 有了噸位 卻無地位
3、雜糧有品類，無品牌；把握機遇，占領先機。找準策略，占有品類
4、品類先于品牌：消費者用品類來思考，用品牌來表達，即消費者首先考慮的是購買什么品類（如榨菜還是泡菜），然后再考慮購買此品類的哪個品牌（烏江還是魚泉）
5、無品類參賽權，就無品牌奪冠的可能。如果品類（雜糧）進入不了消費者購買的考慮范圍，則品類下的品牌（老郭家鋪子）無任何價值
占有什么品類？
跳出區域局限 跳出空泛生態健康概念
抓住競爭本質 扎進清晰聚焦的品類
二、企業資源分析
老郭家鋪子的基因是什么？
1、老郭家鋪子的基因一
首先是“老郭”、沂蒙山的“老郭”、農家的“老郭”、種糧食的“老郭”、賣糧食的“老郭”、實在的“老郭”、厚道的“老郭”
2、老郭家鋪子的基因二，是山
山里的野味、山里的原生態、山里的雜糧、山里的特產、山里的水……
3、老郭家鋪子的基因三，是土
農家的土里土氣、農家的土糧食、農家土特產、農家的土房子、農家的土辦法、農家的石頭磨、農家的地邊邊、農家的獨輪車……
4、老郭家鋪子的基因四：是性價比
農家自產，質量好；
不做高價，性價比高；手工篩選，顆粒好
我們最大的差異、我們最應該使用的利器：
老郭的“為人”和沂蒙的“山”、農家的“土”和我們的“高性價比”
三、老郭家鋪子的品牌競爭策略
老郭家鋪子品牌化三級“跳”
1、跳出區域 占“山”，跳出健康 占“土”
2、通過占“山”占“土”，占有差異化品類
3、實現從產品競爭到品牌競爭老郭家鋪子品牌化
四、老郭家鋪子的品牌整體規劃
即合-品牌呈現清晰論：品牌越清晰，越容易壟斷認知
如何清晰的定位？
老郭家鋪子需要搶占一個：清晰精準的品類
1.1 品類清晰：山野土糧
1.2 價值清晰：支持點創意
山：山里好土質
無論沂山、蒙山……每一座山都有它千萬年的積淀，人本來自于自然，更應回歸自然的滋養，老郭家鋪子只給你山里好土質滋養的好糧食。
野：好糧守天時
好糧食，尊重大自然的規律，遵守大自然的時節，讓糧食按照原始野生的狀態自然生長才能回歸糧食本身的價值和味道，老郭家鋪子只給你遵時節，守天規的自然生長好糧食。
土：手工土法揀
工業化帶給了人們太多方便，人們大多原諒了機械化操作下帶給我們的那些不完美，一顆壞籽、幾粒壞糧，您或許不放在心上，但是老郭卻不允許自己有這些瑕疵，老郭家鋪子所有產品在送到您手上之前，必須經過兩道機械和一道人工手工挑揀，力保送到您手上的糧食沒有瑕疵。
1.3 品牌文化清晰，品牌代言人
中國人的特點：先看人品，再談買賣。人可信，一切皆可信。
老郭家鋪子的基因和成功的重要因素之一：老郭實誠厚道的人品，給人以天然的信任感和安全感.
厚道老郭，地道土糧
1.4 品牌文化內涵，品牌故事
爺爺的獨輪車
爺爺有輛獨輪車，爺爺說這是他的爺爺留下來的，他常常推著這輛獨輪車在山路上、田埂上、村里村外進進出出，一邊載著糧食，一邊載著我。
每到秋天，莊稼成熟的季節，爺爺就推著他的獨輪車到山溝里，地邊上，載回滿滿的糧食，爺爺黝黑的臉上才露出憨厚的笑。每逢集日，通向集市土路上，常會響起一陣“吱呀吱呀”的聲音，爺爺一步一步，弓身向前；傍晚落日的余暉中，爺爺又出現在土路上，獨輪車上的糧食已賣完，只有他的身影被拉得老長老長……
鄰居們都問，“老郭，你有訣竅啊？你家的糧食每次都能賣光？”爺爺總是不好意思的低頭憨笑：“哪有什么訣竅，就是多裝點糧，少收點錢”。一季又一季，爺爺靠著一雙手、一輛獨輪車，換來了一家人的歡笑與希望。
現在，老郭家的糧食賣了一輩又一輩，越來越受歡迎。獨輪車也傳了一輩又一輩，不用了；但是爺爺的話仍然時常在耳邊響起：
“人要厚道，糧要地道。”
1.5 品牌文化內涵，品牌傳承
郭氏家訓
郭氏子孫 籍第沂蒙 沂水蒙山 高天厚土 時種天收 耕甿勤作 持家濟鄰 厚道以人 鄉鄰持重 營店以糧 信義為先 道地質之 細精儲之 誠信售之 凡客迎門 抱之以誠 郭家子孫 厚道待人 世世代代 以此為訓
五、形象提升
1、品牌形象，從商人到農民，增加信任感與出處
2、品牌溯源，品牌故事就是記憶符號
六、產品策略
明星產品帶動品類，明星品牌帶動品牌
系列產品豐富，形成規模優勢
產品包裝系列劃
| 市場調研及消費者定義 | 商業模式創新 |
| 品牌定位策略 | 品類搶位策略 |
| 品牌核心價值挖掘 | 產品及服務體系規劃 |
| 渠道拓展規劃 | 品牌文化整合構建 |
| 品牌基因創建 | 品牌形象鉆 |
| 品牌視覺錘 | 爆款產品包裝設計 |
| VI視覺識別系統設計 | SI空間體驗系統設計 |
| 電商微商品牌設計 | UED用戶體驗設計 |
| 市場營銷策略 | 傳播渠道規劃 |
| 傳播目標定位 | 傳播主題設定 |
| 公關活動策略 | 事件營銷策略 |
| 媒介推廣策略 | 資源整合策略 |
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